Apakah Bisnis Anda Memandang Pemasaran dengan Cara yang Benar?

Dalam pengalaman saya, saat Anda berbicara tentang berinvestasi dalam strategi pemasaran baru dengan orang-orang yang bertanggung jawab untuk memotong cek, pikiran pertama mereka adalah, “Bisakah kita membelinya?” dan yang kedua, “Bagaimana kita tahu uang ini akan kembali?” Dan saya percaya di situlah letak masalah.

Tapi tentu saja, itu intuitif. Lagi pula, jika Anda berinvestasi pada seorang wiraniaga, mereka lebih baik setidaknya pada akhirnya mulai menghasilkan lebih banyak uang dalam penjualan daripada Anda membayar mereka dengan gaji, bukan? Itu adalah asosiasi yang salah yang dibuat banyak merek dalam hal pemasaran. Manfaat meningkatkan kesadaran, memperoleh prospek, mengembangkan data penelitian, menerima umpan balik pelanggan, ulasan, testimonial, dan memposisikan merek Anda sebagai suara otoritas seringkali tidak terukur. Mereka juga membutuhkan waktu, usaha dan komitmen dan mereka harus menjadi bagian dari strategi bisnis sejak hari pertama.

Menurut laporan ” Tingkat Benchmark, Anggaran, dan Tren Pemasaran Konten B2B 2016 ” dari Institut Pemasaran Konten , hanya 30% pemasar business-to-business (B2B) dan 38% pemasar business-to-consumer (B2C) percaya bahwa organisasi mereka efektif konten pemasaran. Dan 55%? Mereka mengatakan bahwa mereka bahkan tidak tahu seperti apa kesuksesan pemasaran konten. 

Sebagai seseorang yang bekerja setiap hari untuk meningkatkan merek pribadi saya dan merek klien saya, saya melihat keterputusan ini sepanjang waktu, tetapi perlu melihat melalui laporan tren 2016 agar hal ini terjadi pada saya orang mungkin hanya melihat kampanye pemasaran yang berhasil dalam konteks merek yang begitu mapan, pemasaran terasa seperti itu hanya untuk ukuran yang baik. Jika pikiran pertama Anda bukan Coca-Cola, itu mungkin McDonald’s.

Tetapi ketika McDonald’s menjatuhkan hampir $3 juta per hari untuk iklan (paywall) meskipun hampir setiap jalan di Amerika memiliki lengkungan kuning raksasa, pada dasarnya papan reklame mengarahkan Anda langsung ke drive-thru mereka, mereka tidak benar-benar mencoba menghasilkan keuntungan yang terukur. Sebaliknya, McDonald’s sedang mencoba untuk membudayakan diri ke dalam pola pikir Amerika.

Dalam artikel ini, terdapat informasi pemasaran yang menunjukkan bagaimana “CEO tidak menganggap pemasaran sebagai bagian strategis dari tim manajemen [mereka] gagal mengenali pemasaran adalah bagian dari inisiatif strategis harian mereka.”

Dengan pemikiran ini, apa yang bisa kita katakan tentang inisiatif strategis McDonald’s? Saya pikir aman untuk mengatakan bahwa tujuan merek mereka secara keseluruhan adalah untuk secara permanen tertanam di otak kita, bukan? Dan dengan demikian, pemasaran mereka akan mudah untuk diperdebatkan karena lebih penting untuk keuntungan mereka daripada kualitas layanan pelanggan dari orang-orang yang memberi Anda burger. Keduanya penting, tetapi mana yang akan membuat Anda tertarik ke McDonald’s alih-alih Burger King di seberang jalan?

Hoagland-Smith melanjutkan dengan menunjukkan berapa banyak bisnis yang sering membuat rencana pemasaran tanpa visi terpadu dan strategi yang terhubung dan betapa merugikannya hal ini. Saya sangat setuju. Daripada berdebat tentang apakah akan berinvestasi dalam strategi pemasaran yang akan memiliki pengembalian investasi yang pasti atau tidak, pertimbangkan untuk memasukkan pemasaran ke dalam strategi bisnis Anda sejak awal. Khusus untuk merek yang masih dalam masa pertumbuhan, setiap tingkat yang beroperasi di sekitar sasaran akhir pemasaran terpadu berarti perusahaan Anda akan mencapai sasaran itu lebih cepat. Y ou dapat menemukan strategi pemasaran yang efektif yang sesuai dengan tujuan merek bersatu Anda pada anggaran juga. Saya melakukannya setiap hari. 

Bagaimanapun, Anda perlu meningkatkan kesadaran, menarik perhatian, dan memposisikan merek Anda dalam ceruk penawaran Anda sebelum Anda dapat mulai membangun hubungan klien atau mempertahankan pelanggan.

Pengambilan terbesar di sini adalah penyatuan karena mencegah terjadinya strategi pemasaran mandiri yang terputus ini, jenis yang membawa begitu banyak dari kita ke gagasan ini bahwa pemasaran sebagai sebuah konsep adalah investasinya sendiri dan bukan bagian dari kesatuan merek tunggal. Mengapa lagi lebih dari separuh pemasar B2B bahkan tidak tahu seperti apa kesuksesan pemasaran itu? Sepertinya perusahaan yang sukses. Sekarang, apakah merek Anda mampu atau tidak memberikan strategi pemasaran tertentu di atas yang lain adalah cerita yang berbeda. Tetapi bahkan sesuatu yang minimal, akar rumput atau “berjaga-jaga jika kita mencari Google” lebih baik daripada tidak sama sekali.

You may also like...

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *